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贴片加工厂为什么要收工程费?

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  • 来源:靖邦
  • 发布日期:2019-11-29 08:47:00
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问:贴片加工厂做电路板SMT贴片加工的时候为什么要收工程费?

最近有很多客户来咨询说有电路板需要SMT贴片加工,理所当然的我们在深入沟通的时候会进入下一个商务条件的环节,在沟通中针对产品交期、付款方式还有项目收费进行深入沟通交流。其中很多客户对工程费有疑问,甚至是纠结,或者是无法理解,那么SMT加工厂为什么要收工程费,今天深圳市靖邦科技有限公司小编跟大家一起来探讨一下:

以我们公司为例,这个工程费不能仅仅从字面意义上来解释。财务为了减少账目的繁琐程度对很多的项目费用进行了合并,统一称工程费。因为我们对待每一位客户的产品都像是对待一个工程一样重视,这是我们的理念和追求。细分开来这个工程费包括:工程技术人员审核整理客户资料、为客户做BOM、上机资料、工艺指导书、停机换线、技术员跟线等等所有的费用,全部都在这个工程费里面。项目顺利进行必须有前端业务工程师、工程师、技术员,采购,仓库等一系列的员工去对接、配合,其间产生的时间成本和管理成本是一项巨大的支出。优质的服务不是空口白话,需要巨大的付出,但付出终究需要有所回报,不然的话这就是不可持续的。

SMT贴片加工

那么问题的关注点可能就出现在这里。很多客户觉得你们本身不就是做这个的,不就是提供这个服务的吗?你们为客户提供服务这是应该的,为什么还要收费?

首先工程费是从我们对目标客户定位来确定的,我们的主要的客户群体是医疗电子、汽车电子、军工类的产品。这一类产品与人的健康和安全息息相关。而且非常注重产品的可靠性和稳定性。在这一过程中我们收取这个费用,其实是在主动的去承担一种责任,我们可以跟客户保证我们的产品质量。保证客户的产品直通率,保证一年免费保修,对于这种客户来说是一种保证,也是定心丸。

那么为什么有的SMT贴片加工厂就不收这个加工费,首先对于PCBA贴片行业内的很多企业,都是有加工费这个项目的。不收加工费的厂家无非有几个特点。很多产品是没有什么技术难度的,类似于消费类产品、快消品,而且这种产品的不需要太多的检验工序,也不需要跟客户承诺什么,保证什么,上线贴完,或许检验都不用,直接出货。这种对品质没有要求产品当然不需要工程费。

可能每个人都知道天下没有免费的午餐。如果我们的产品想要得到客户的认可,得到市场上的认可,仅仅是一味去扣加工成本,那么最终用户体验非常差的时候,必然会被市场所淘汰,必将会在竞争中灭亡。

请相信:“便宜就是贵,贵就是便宜。”

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